Ein einziges Tool mit einem einzigen integrierten Datenmodell – für sämtliche Marketing- und Salesprozesse. Akquise, CRM, Marketing Automation, Newsletter, Reportings usw. Klingt wie ein Traum? Ist es vorläufig auch. Aber es gibt Hoffnung! Info: Dieser Blog ist zu grossen Teilen Duplicate Content und wurde bereits hier im April 2018 publiziert. Ich treffe heute bei Schweizer KMU…
Aussagen, die diese These bestätigen, finden sich in tausenden von Publikationen. Doch mal etwas plakativ gefragt: Was nützen mir alle Daten, wenn ich nicht in der Lage bin, diese zu interpretieren, zu verstehen, zu abstrahieren und daraus Erkenntnisse und für mich relevante Informationen zu generieren?
So wirst du 2017 und darüber hinaus erfolgreicher! – Vielleicht…. Der Verkauf sieht sich heute immer neuen Herausforderungen gegenüber. Die Prospects sind besser informiert als je zuvor, Social Media und E-Mail sind gekommen um zu bleiben und Kaltakquise wird nicht mehr goutiert. Gute Verkaufsmitarbeitende müssen heute nicht mehr “einfach nur abdrücken” können. Ich habe…
Wie eine neue Marketing Haltung zum Game Changer im Verkauf wird! Neue Technologien und die Zeit ändern Dinge und Verhalten. Darum sind neue Taktiken und Techniken gefragt, um erfolgreich Geschäfte abwickeln zu können. Diese neuen Methoden anerkennen die Veränderungen und machen sich die neuen Gegebenheiten zu nutze. Getreu nach dem Kredo: “Don’t fight the…
… von wegen! Es ist 10x einfacher einem bestehenden Kunden etwas zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen, diese Erfahrung machen viele KMU in der Schweiz. Es ist auch schwierig, das Neukundengeschäft vorherzusehen. Ganz ehrlich, auch in diesem Post gibt es dafür keine Anleitung. Aber – das Neukundengeschäft, oder der Weg zum neuen…